L’Afrique de l’Ouest n’est pas un “marché à conquérir”.
C’est une région avec des logiques d’affaires… des temporalités… des réseaux de confiance et des circuits de décision qu’on ne peut pas aborder avec une lecture superficielle.
Beaucoup d’entreprises européennes arrivent avec une offre…une plaquette… parfois une certitude… Elles sous-estiment la part invisible du business : la légitimité… la présence… la compréhension des usages… la capacité à tenir une relation sans vouloir tout accélérer.
Faire du business avec l’Afrique de l’Ouest demande autre chose qu’un intérêt commercial… Il faut accepter de structurer, d’écouter les signaux faibles, de sécuriser les engagements, de comprendre qui décide vraiment, et à quel niveau la confiance se construit.
Ce n’est pas un détour exotique…
C’est un exercice exigeant de discernement.
© S.O.L. Consulting
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