Stratégie & dvt commercial

Business en Afrique de l'Ouest C’est une région avec des logiques d’affaires… des temporalités… des réseaux de confiance et des circuits de décision qu’on ne peut pas aborder avec une lecture superficielle. Beaucoup d’entreprises européennes arrivent avec une offre…une plaquette… parfois une certitude… Elles sous-estiment la part invisible du business : la légitimité… la présence… la compréhension des usages… la capacité à tenir une relation sans vouloir tout accélérer. Faire

La question du temps de travail effectif est l'une des plus mal posées dans les PME. Non par mauvaise volonté, mais parce que la frontière entre disponibilité et activité réelle est rarement formalisée. Et ce flou a un coût… Lorsqu'une organisation accorde de la souplesse à ses équipes terrain (aménagements, autonomie, latitude dans l'organisation) elle crée une valeur réelle. Ce qu'elle ne voit pas toujours, c'est que cette souplesse, non encadrée juridiquement, génère progr

Construire son prix de vente La construction d'un tarif part souvent du marché : ce que le client accepte, ce que pratique la concurrence. Rarement du coût réel de l'heure produite. La masse salariale d'un côté, le coût de fonctionnement de l'autre…posés ensemble, ils donnent un plancher. En dessous, on ne parle plus de marge insuffisante. On parle d'absence de marge… Ce calcul n'est pas complexe. Il est juste inconfortable à faire, parce qu'il oblige à regarder l'écart entre

SWOT et regard extérieur Tout dirigeant connaît l'outil. Forces, faiblesses, opportunités, menaces. Une grille simple, supposément neutre. On s'y installe, on réfléchit, on remplit. Et on appelle ça de la stratégie. Ce que l'exercice ne dit pas : chaque case que vous remplissez est filtrée par ce que vous avez déjà vécu, cru, raté, craint. Une faiblesse identifiée peut être une croyance installée depuis dix ans. Une menace perçue peut être la trace d'un échec passé, pas une d

Entraînement taekwondo 1) Ce que l’éthique du taekwondo révèle du développement commercial Le taekwondo est souvent perçu comme un art du combat. En réalité, sa vocation première n’est pas de former des combattants spectaculaires, mais des individus fiables, capables d’agir avec discernement dans le monde. Avant d’être une discipline martiale, le taekwondo est une éthique de la posture. Une école de rigueur, de maîtrise et de responsabilité. Et, à bien y regarder, un mir

Performance : degré d'accomplissement des objectifs préalablement établis par l'organisation La performance est souvent abordée comme une affaire de méthodes, d’indicateurs et d’optimisation continue. Faire mieux. Faire plus vite. Faire plus. Pourtant, l’expérience montre autre chose. La performance durable ne se décrète pas. Elle émerge d’un état intérieur, d’une posture, d’un rapport particulier à soi, aux autres et à l’action. C’est ce que Dan Millman appelle la voie du gu